消費者的市場最大! 消費者的市場最大! 請記得這句話!
先不要去思考賺錢! 賺多少! 先思考消費者會去哪消費!
想想看我們每個人每天都在做的事情, 除了上班賺錢外, 其餘就是消費, 因為你要維持生活, 賺錢目的就是為了花費!
所以你身上的錢, 鈔票就是拿換你的需求, 尤其是維持生活的總總需求, 現金流才會不停的循環!
*食: 必須花費而且循環率高
*生活必需品: 也必須花費, 早上起床到回家洗衣洗澡保養等, 使用完也必須再買! 循環率高
但是像娛樂方面就不一定需要花費! 你也不可能每個月都在換手機吧!
既然剛性需求就是本來消費者需要做的花費, 再來思考下一步花多少錢, 多少人能應付這樣的價錢! 相對來說花費越高消費得起的人就會變少!
例如超奢華料理, 吃過後都讚不絕口, 但是一般人也是久久才吃一次, 循環率也不會太高, 除了少數族群外!
再下一步就是花費後產生的結果能不能符合你的要求, 如果一家超評價料理, 你買單後覺得不好吃, 不合你的胃口那你下一餐也不會再選擇它對吧! 換到生活必需品也是一樣的概念!
所以既然是一定需要的花費, 大部分的人會思考兩件是, 就是價錢跟質量! 也就是性價比/CP值!
性價比, CP值越高, 越多的人會選擇留下來持續消費, 而且也必須要消費, 除非有人不刷牙, 不用衛生紙擦屁股@@
回想一下你都去哪買必需品呢? 你平時都停留在哪消費? 我想答案通常是實體賣場或是網路賣場對吧
這也就是台灣各大賣場留得住廣大消費者的原因! 光你每天經過就會看到很多人進進出出, 出來幾乎都提著一袋產品!
賣場的現金流是每天不停的進帳, 我們來看一下COSTCO營業額報導:
主題報導: 商品力才是王道！好市多創造840億年營收的「圈粉祕訣」大公開
https://www.gvm.com.tw/article/71228
另外光台灣全聯一家超市一年營收就1300億, 還不包括其他賣場!
有發現嗎? 最大的商機其實就是民生必需品! 產品CP值高! 人留下, 持續循環消費, 即使薄利也可以靠多銷來創造龐大的利潤!
但不是每個人都開得起好事多或全聯, 7-11! 也不是每個人都適合開一間店!
再說直銷, 我們先做一個動作, 把直銷獎金制度拿掉, 當我們把直銷獎金制度拿掉, 他就跟一般電商或網路賣場通路一樣!
這時候就要思考消費者會不會來, 又為什麼要來消費? 消費者會持續回購嗎? 回到上面的答案, "產品CP值與剛性需求"
另外市面上玲瑯滿目的同樣商品太多, 這家公司產品如何在市佔率上佔有一席之地? 就要看產品有無競爭性! 這跟現金流是否長久有關
產品的CP價值在市場上的競爭性靠通路與產品製造商來源背景! 同一款蜂膠牙膏到處都有賣, 為什麼你願意購買艾多美品牌的蜂膠牙膏呢?
這也是我強調艾多美選擇獨賣品牌的原因! 商品質量要先比數量重要, 才能先取得消費者信任, 接下來商品與合作廠商才會隨時間增加!
現在假設艾多美產品CP值高, 公司背景產品市面上具備競爭力, 所以在各大通路賣場中開始具備一定的市佔率!
品牌一定是通過消費者: 認識>喜歡>信任, 最終留下!
所以為什麼你會定期去COSTCO, 家樂福, 7-11的原因, 或是特定專櫃品牌(當然價位比較高)!
廣大的消費者是最大市場!
好! 現在我們再把直銷獎金發放制度放進來, 加入會員條件一樣維持無門檻, 跟COSTCO一樣消費者都是自由消費,
艾多美再將每一樣商品撥一些分數出來讓經營者(也是消費者)透過開發市場, 參予艾多美現金流的分紅! 也就是你等於跟艾多美電商一樣, 你開了一間艾多美超市!
接下來即使你開發運用業務能力行銷能力導入會員加入全部都只是消費者沒人跟你一樣要經營介紹人! 都只是消費者的概念就跟上述一樣! 消費者的市場最大.
你一樣會有現金流, 而且隨時間市場越大國家越多, 消費者如果越多, 並持續購買需要商品, 收入自然是越大也越穩! 請記得艾多美是清流!
這也是艾多美成功的原因(可參考一下延伸文), 因為無門檻, 所以產品CP值與競爭力要做到好! 獲得消費者信賴, 最終因產品留下最大的消費者市場! 公司還願意分紅給消費者!
(圖片參考書籍: 無限賽局)
(以下至分隔線非艾多美直銷公司理念）
好! 現在又換一個方式把獎金制度納入上述, 產品依然CP值高, 如果你這位消費者進場也想賺錢, 參與該公司現金流的分配,
現在要求你加入要先繳會費, 可能幾千塊到幾萬塊不等, 再來要求你也需要扛業績, 開分店找下線也一樣承擔責任額!
這時市場的情況就會改變, 消費者而言不太會進場, 因為消費者只是要買東西沒有要賺錢, 不會想扛業績, 進場加入的人大多都是想賺錢的人居多!
即使重銷金額不高, 把它當成定期支付店的水電費, 比起一般開店成本少付很多, 但記得不是所有人都具備開店當老闆的思維, 後期還是要回歸消費者市場!
不然像全聯營業額趨勢圖為什麼隨時間一直往上盤升, 分店也持續增加呢?
如果產品質量依然是好的, 但是價位偏更高, 進場的人更加會是偏向要賺錢的經營者!
韓國現階段艾多美直銷已經開幕來到10年, 據統計韓國艾多美會員有94%都是消費者, 經營只佔大約10%不到!
這結果說明即使艾多美是直銷公司, 但消費者還是最大市場!
開發上, 想經營賺錢的人就要面對開發導入人這件事, 跑市場談單, 如果沒有門檻的艾多美都遇到很多拒絕了, 有門檻的前提下, 你覺得開發上是朝向簡單還是困難?
若你的人脈非常廣大加上業務能力很厲害當然就可以執行! 業務行銷能力沒有就還需要花時間累積經驗跟能力, 如果你是想把它當成兼職並保住原本上班的收入, 就要更加思考清楚這件事情!
最後選擇自己適合的, 把市場看清楚, 多研究分析, 維持你在人生這場無限賽局中的理性思維!
延伸文章：
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