頂尖業務如何運用“提問銷售”精準完成客戶成交？
你是否有經驗就是客戶告訴你的需求，而你的產品明明可以滿足客戶需求，接下來你的說明卻讓客戶最後拒絕你或是跟你說我在考慮看看！
”我再想想““我有需求再找你”“我在考慮看看”
類似這樣的答案你是否感覺就像客戶對你丟出煙霧彈讓你不知所措呢？
很有可能你缺少深入的提問行銷技巧讓客戶更加確定你的產品或服務可以滿足他的明確需求並迫不及待想馬上買單！
以上影片就來告訴你如何使用SPIN Selling提問銷售技巧從一般銷售到大型銷售都可以精準提問成交客戶！
SPIN Selling提問方法分成:
Situation Question: 情境式的提問
Problem Question: 探討性的提問
Implication Question: 暗示性的提問
Need-payoff Question: 解決性的提問
影片有詳細介紹這幾種提問! 至於"艾多美"也是提問方法找到對的夥伴! 篩選出對的人! 是否也需要用到SPIN Selling呢?
先說明SPIN大多都是照這樣流程提問, 但不是絕對! 甚至有些問題不需要提問!
其實不管你今天對什麼人問了什麼問題, 家人, 同事, 老公老婆, 隔壁鄰居等等...你問的任何問題都在這四種提問當中!
差別在業務在做的提問銷售是在解決客戶問題, 滿足客戶需求! 一般生活中問的提問就基於你的目的是什麼而已!
不同的提問引導到不同的面相, 產生不同的結果! 而業務要學的就是從對方的反應答案中判斷成交的可能性!
非製造更多無相關的問題! 以免浪費時間! 所以艾多美開發夥伴只要會用對的問題提問就可以了! 我們團隊都有完整教學!
把握學會提問技巧吧! 一定可以讓你找到你要的夥伴或顧客!
艾多美事業經營如何提問方法簽到夥伴我的頻道都有說明概念!
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艾多美Atomy全球紅什麼？超完整解析公司與如何每月增加6萬以上被動收入的方法？-2021年1月更新
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