很多會員在經營艾多美時可能遇到的反對問題或質疑:
艾多美產品那麼便宜, 又沒有入會費, 不需要每月重消, 那公司到底賺什麼？
艾多美產品比專櫃便宜那麼多, 那成分一定沒有大品牌來得有價值？或偷工減料, 因為便宜沒好貨？
我們先來看一下上圖解析一個大品牌的保養品價格, 總價是1080人民幣!
1080 ¥包含:
1. 31% 廣告和推廣費用 - 334.8 ¥
2. 21% 銷售與行政管理費用 - 226.8 ¥
3. 25% 經銷商費用 - 270 ¥
4. 2% 原材料成本 - 21.6 ¥
5. 4% 研發費用 - 43.2 ¥
6. 5% 稅收 - 54 ¥
7. 12% 淨利潤 - 129.6 ¥
光看比例你可以發現你真實花到有實際價值的錢只有4/5/6/7項! 也就是物料成本+研發+利潤+稅.
其他你多付了1/2/3項! 廣告+管銷+通路, 而且加起來就佔了77%是你多付的錢!
1080 ¥ - (21.6 ¥ + 43.2 ¥ + 54 ¥ + 129.6 ¥ )= 831.6 ¥ 這些都是你多付的錢!!!
你會發現一個產品通常貴在通路成本上! 甚至包括經銷商, 代理上, 大中小盤, 零售商堆疊, 最後由消費者買單!
另外產品容器也是成本高價的地方, 特別是越精美的外觀下越多成本！
如果再加上廣告費, 這就是為什麼你走進百貨店看到的品牌明星代言商品, 也就是說材料成本+研發技術才佔成本不到10％!
請問難道真的貴才有水準嗎？很多只是品牌高價迷思與華麗造景的視覺行銷！
現在如果可以把這些費用省下來, 再回頭看一下艾多美的通路, 製造商Kolmar BNH生產出來的產品直接藉由網路販售給消費者！
加上未來是網路趨勢！
中間這些抽成％是不是可以再把商品便宜化！即使原物料, 研發都來自同一個工廠！也就是韓國科瑪Kolmar公司.
如果你還不清楚很多品牌其實背後ODM或是OEM都來自於科瑪Kolmar, 請看這張圖, 中間就是韓國科瑪公司！
為什麼很多大品牌或是直銷公司都請科瑪代工製造產品, 看一下韓國科瑪Kolmar Korea介紹：
你可以清楚的知道很多知名的品牌背後的隱藏功臣就是韓國科瑪公司, 而現在科瑪出資與韓國研究院共同持股成立科瑪BNH-Kolmar BNH公司
“獨家”販售艾多美品牌! 也只有這品牌！
也就是艾多美產品是自家產品自家Kolmar BNH銷售, 沒有掛牌情況, 產品原則上應該就是要便宜, 再加上沒有廣告,代言費用, 通路只有網路！
這就是艾多美產品之所以物美價廉的原因, 董事長把售價壓低, 品質提到最高! 省下華麗的容器外觀費用, 讓消費者真正能用到高品質內容成分, 解決與滿足消費者對艾多美的期待！
另外產品撥出一些分數讓消費者可以累積分數賺錢, 所有消費者都可免費代理所有產品, 靠人傳人, 口耳相傳導入推薦更多消費者進入艾多美購物！
建立跨國市場! 這樣就可以累積自已的被動收入！從頭到尾都是免費的！
結論就是艾多美產品具備絕對的品質, 同等於百貨專櫃品質, 又絕對價格, 價錢同等於接近大賣場價錢！
只有發獎金使用最符合網路趨勢的直銷制度, 也就是雙軌制作為獎金發放準則！
另外產品方面, 艾多美還販售衛生紙, 廚房紙巾, 甚至今年要出礦泉水與米！請問試想一下你有看過哪一家直銷公司有在賣衛生紙嗎？
艾多美環保衛生紙, 正隆紙廠製造, 一箱72包688台幣免運費, 黑貓送你家, 換算一包110抽, 可以水解, 售價大約9塊錢台幣！另外還有3000PV分數送你！
這就是艾多美與其他直銷不太一樣的地方, 大多數直銷公司沒有銷售像是衛生紙這樣的商品原因是因為獎金制度上面！
例如假設制度上多層次抽傭金從20%-10%-5%等層次轉變成發放獎金！經過幾層%傭金加成後可能一包衛生紙從原本9塊錢變成50塊錢！50塊一包衛生紙產品對於公司而言是不划算的! 也比較難用話術去推廣! 但是其他直銷還是有很多非常好用的商品. 重點還是消費者願不願意購買!
我選擇艾多美的原因是因為公司是以消費者為導向, 把產品品質提到最高, 價位壓到最低! 公司的企業文化我非常喜歡, 董事長就是站在消費者立場, 提供好用CP質高的產品!
讓消費者主動願意回購產品, 屬於大眾精品, 日用品剛性需求產品, 以薄利多銷累積廣大的消費者族群, 當產品CP直很高的時候就會有人願意分享, 打廣告! 產品自然會幫你說話! 公司再把營利的35%分紅出來給願意幫艾多美推廣打廣告的消費者! 公司用直銷的雙軌制度作為獎金發放標準, 最符合網路趨勢, 因為網路無限大!
制度非常人性化, 不強迫消費, 加入免費, 會員推廣產品與事業也不會傷害人脈(只要用正確的方式)! 無需話術與厲害的口才業務能力, 就有機會可以成就此事業!
真正實踐讓財富重新分配的公司! 例如台灣某賣場一年營業額上看1000多億, 但是你永遠一毛錢都分配不到!
你是想讓財富永遠集中在少數財團手上? 還是願意換個品牌用你本來就要刷牙洗臉用衛生紙的日常生活用品, 讓財富有重新分配的機會?
你會願意當個聰明的消費者嗎?
以上就是艾多美產品物美價廉的原因! 絕對的高品質! 絕對的低價格! 最後請記得一件事情！魔鬼藏在細節裡！
至於艾多美如何透過網路串聯全世界消費市場? 0成本無須條件, 人人都可以經營這份事業, 累積被動收入達到財務自由! 完成你的夢想, 有興趣請參考以下文章連結:
https://markhsu23.pixnet.net/blog/post/401922113
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