艾多美- 朴韓吉董事長的故事－I'm MarkVee 斜槓艾多美Atomy電商直銷分享站

《知識經濟》雜誌曾在2019年2月刊發《一個韓國直銷企業帶來的啟示》一文，詳細陳列艾多美發展詳情與韓國直銷宏觀環境，並結合中國直銷業態做出對比分析。

此次參訪，在與艾多美會長樸韓吉和艾多美公司員工、合作廠商、加盟會員深入交流之後，更加深刻的理解了艾多美在韓國直銷乃至世界直銷行業中的特殊意義，也期待這種思考能夠給前途未明的中國直銷行業帶來有益參考。

十年一劍〞
10年來，會長不斷不斷突破我們走出界限，初期新的總部大樓是艾多美給我們的禮物。
”艾多美最高級直銷商樸貞秀在會上表示：
當外界都在慨嘆直銷黑馬艾多美的一路逆襲如何燦爛輝煌，只有陪伴了艾多美多年的老人才知道，收穫今天的掌聲與燈光，絕非偶然。

時光拉回從前。

樸韓吉是個不安分的人，他做過很多種銷售工作，一心想創立自己的企業，甚至差點成為韓國的馬雲-他曾經建立過一個電商平台，遺憾的是，沒有遇到自己的孫正義，創業中途夭折。

是直銷救了他。

樸韓吉加入一家直銷公司，這種神奇的模式讓他如魚得水，白手翻身，很快成長為公司最高階領導人。但這份號稱“永續，可繼承”的事業竟然在某些天毫無預兆地崩盤了。

“如果原來我服務的那家直銷企業沒有崩潰盤崩潰掉，可能現在我還在那裡做著最高階領導人，在人們的質疑中繼續迫使我當時認為毫無問題的事。”

正是因為自己自己的加盟企業的倒掉，讓樸韓吉封閉一場直面內心的思過：直銷到底是不是騙人的？直銷究竟有沒有未來？是否可以做一個能夠體現直銷初心的企業？

幸運的是，他用10年時間驗證了這個可能性。

2009年，樸韓吉租下一間漏雨的辦公室，門上貼著一張用A4紙列印的公司名字，開著開口小麵包車，以一件名叫HEMO HIM的保健食品開啟了艾多美直銷事業。

後來，這款以蜂蜜、當歸等為主要原料的保健品，成為韓國最具知名度的產品之一，2014年銷量首次超過韓國直銷龍頭產品安利倍立健，成為韓國網絡銷售企業中唯一一款一年超過了1000億韓元（約合6.3億元人民幣）的產品。
2018年，這款產品又創造了180萬套，10億元人民幣的銷售記錄。

最初的時候，艾多美會員帶著客戶來到辦公室，對方用“乞丐用的辦公室”形容眼前所見，然後憤然離開。是啊，誰能將這樣寒酸的辦公環境與會員口中具有遠大前途的直銷公司聯繫起來？樸韓吉評級對會員們滿懷愧疚：“是公司的硬體不足，讓他辛辛苦苦帶來的客戶流失掉了。”

好不容易湊到了15個人，樸韓吉在一個即將關門的鴨肉湯餐館裡排名第一場事業說明會。

十年後，初步佔地26430平方米，建築面積5200平方米，地下兩層，地上四層的“ Atomy Park”歷時四年建成的工場，游泳池，健身房，圖書館，咖啡廳，迷你籃球場，高層滑梯，娛樂休閒設施裝備齊全。

2018年，艾多美全球收益高達74億元人民幣，其中韓國本土市場為58億元人民幣，僅次於安利（韓國）的68億元人民幣，繼續位列韓國直銷經濟第二。

韓國共有直銷公司註冊會員870萬人，而其中艾多美公司就有350萬人，佔韓國直銷總人數的40.23％，佔韓國總人口的6.76％。與此同時，平均每6個韓國家庭就有一名員工艾多美會員，而超過92％的艾多美會員都只是普通的消費者。

還有一個驚人的數字，艾多美的退貨率是0.24％，在韓國業績排名前20的直銷企業中是最低的。
而且，艾多美實行的是“無條件退貨保證制度”，甚至是使用過的產品，如果顧客不滿意也可以無條件退換或替換成新產品。
在這樣苛刻的條件下，艾多美的退貨率保持在發展中國家平均退貨率的十分之一以下，這意味著大部分的艾多美消費者對於艾多美的產品是十分滿意的，也意味著艾多美所附屬的“優品良價”的大眾精品戰略得到了消費者的全面認可。