I'm MarkVee 斜槓艾多美Atomy電商直銷分享站

一家多層次的銷售公司，去年全球銷售額超過1萬億韓元(300億台幣)，引起了高度關注。自2009年成立以來，連續8年呈現兩位數增長，並呈現驚人的增長態勢。在領導人會議上，我遇到了艾多美總裁樸韓基先生。我們來談談Park董事長的管理哲學和組織文化，他在不到10年的時間裡已經發展到了萬億韓元的公司。

問：首先，請您介紹一下是什麼樣的公司。

A.Atomy是一家分銷約200種產品的公司，其中包括保健功能食品，化妝品和日用品。有的人知道，但通常不知道, 我們是以會員自己使用後覺得便宜好用再分享給他人的方式，沒有在媒體做廣告宣傳， 如果分享者沒有介紹，別人可能就不知道是什麼公司的產品。
目前韓國約有300萬名會員，海外約150萬人， 去年海內外銷售額達1.11千億韓元(33億台幣)。

問：順便說一下，當你考慮多層次的銷售方法時，您可能知道公眾有一些負面的看法 ， 您為什麼採用多層次的銷售方式？

答：我也知道多層次銷售有不良的社會意識 ， 當我想要創立公司的時候，太太也持反對意見。至於多層次的銷售方式，當我看教科書上的介紹時，其實是這樣的，我買了便宜好用的東西，非常喜歡，繼續使用，並將它們介紹給我周圍的鄰居 ，他們也覺得很好，也分享給其周邊的人，通過這種連鎖傳達慢慢的形成很大的消費者群體，怎麼看其實是一個很好地方式，但是產生不良影響的原因是如欺詐行為和金融金字塔模式，拉人頭強制推銷等非法手段經營的傳銷公司非常多，很多媒體統稱為傳直銷，所以對普通觀眾有很多負面看法。

另一件原因，雖是合法的，但由於以發放獎金為由，銷售的價格比較貴。只要按照教科書的基礎，我相信這種多層次的銷售可能是生產者銷售商品的很好的方式，也是消費者購買物美價廉產品的良好渠道，我是想要通過這種方式示範給大家看，幸運的是，那些真正使用Atomy產品的人也覺得好用便宜並且很喜歡，所以我認為公司一直能夠成長。

問：成立公司後，聽說八年來每年營業額平均增長兩位數 ，這種快速增長的秘訣是什麼？

A. 其實沒有特別的秘訣，我們非常忠實於流通的原理，雖然這個世界看起來非常複雜，但其原理非常簡單。我認為流通的原理就是好商品便宜賣就會有市場。這就是為什麼我們首先選擇最好的質量的商品，我們稱為絕對的品質，並要以無人能及的價格銷售。如果真要說有秘訣的話，這就是 。

Q. 致使Atomy快速發展的主要產品有哪些？

A.我們公司的主要產品之一是Hemohim和Absolut化妝品 ， Hemohim去年銷售額超過1500億韓元，Absolut化妝品每年銷售額超過1000億韓元。熱門產品中有牙刷和牙膏。牙刷每秒會售出一把，每年售出約2,700萬支牙刷，牙膏累計超過1億支。

問：當我了解到Atomy 時，最引人注目的是公司專注於與協力廠商的共同發展，您是怎麼做的 ？

答：我們有一社一品的原則，並堅持此原則。就是說我們只和選定產品的那一家公司合作，衝突或同類商品不會在平台上架，這樣才能確保合作廠商的產量，我們一旦建立合作關係是不會再更換合作廠商，除非該公司欺騙我們。 這樣才有助於合作廠商專注產品的研發，增加設備，提高品質提高產量。 另外，我們主要與中小企業進行合作 ， 如果相同質量相同的價格，我們會選擇小企業生產的產品。但是，中小企業一般資金能力有限 ，所以，只要合作廠商將產品送至我們的倉庫，不管有沒有賣出，在一周內用用現金支付貨款，以解決中小企業的財務困難。 我也對合作廠商說，如果有任何資金周轉問題，要向銀行借錢之前，請先與我們會面商討。因為如果你從銀行借錢，你必須支付利息，利息也必須由消費者承擔。所以，如果我們可以負擔得起，也可以先交預付款，這樣就可以無負擔的使用需要的資金。

問：有真實的事例嗎？

A.一家名為Saarom Foods(生產拉麵)的公司的生產線突然發生火災，雖然公司收到火災保險賠償，但我們還是支援該協作廠商十億韓元(2800萬台幣)，得以盡快恢復和進一步完善生產線。之後我們在沒有任何要求的情況下，該廠商為了答謝援助，將拉麵的量增加了17％，讓消費者能夠以相同的價格吃更多的量。
此外，當我們首次與Kolma B＆H進行合作時，該公司是一個只有約3-4名員工的小型研究機構 ，但2015年已在KOSDAQ上市，並成長為一家市值為1萬億韓元的穩固的公司。 大多數與艾多美合作的廠商現在的營業額都比從前增長約5倍～10倍，看到這些公司成長為穩定有規模的企業對我們來說就是一種收穫一種成就感。

問：我聽說艾多美正在積極進入全球市場。

答：我們已進入美國，日本，台灣等10個國家，去年海外銷售額達到2000億韓元左右。 今年我們將在越南，印度尼西亞和澳大利亞開放運營。 現在分公司經理已被派往中國，明年也將派往印度和俄羅斯 。
我們每年都得到國家頒發的出口塔獎。從開始500萬美元，1000萬美元，3000萬美元和5000萬美元。今年，預計可以獲得1億美元的出口塔獎， 就像我們進駐的國家業績不斷增長和不斷發展到其他國家都會增加出口量，我們目前國內銷售額近一兆韓元，預計將來海外銷售額會有5～10倍的成長， 如果我們自創業以來7～8年時間公司業績主要產自韓國本土話，相信未來5到10年Atomy的主要營業額基本都會來自於進駐的海外市場。

問：艾多美正在不斷向全球市場邁進，什麼戰略比較重要？

答：這就是所謂的GSGS戰略 ， 全球採購全球銷售戰略，我們不只是把韓國生產的產品出售給所進入的國家，如果只是這樣做，對韓國是很有利，但其他國家不見的會受益 ， 這就是為什麼我們不只購買和銷售韓國產品的原因，如果在我們進駐的國家中的商家的商品真正有競爭力，是全球性的，我們會選擇合作，這些公司的商品不僅在韓國進口，而是出口到我們所進駐的國家，這也稱之為中間貿易商。例如，我們從台灣出口夾心海苔或精油貼步到新加坡和馬來西亞，這將幫助台灣，也使新加坡和馬來西亞的會員因使用到物美價廉的商品而受益 ，就柬埔寨而言，我們購買在柬埔寨生產的胡椒並將其出售給韓國和我們所在的其他10個國家 ，我們希望成為全球的流通樞紐。
 

YouTube 影片連結: https://www.youtube.com/watch?v=-hpkS0cYN70&feature=youtu.be